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唐十一：在林总的演讲中，谈到“重塑光的价值”。请林总谈谈对光的价值的理解。

林良琦：目前，照明的市场价值被低估，照明在整个装修产业中扮演着“砖头”的角色。一方面消费者对光的关注度、认知度不够，常常是一套房子买个2000元的灯，照亮就好。另一个方面就是价格战、同质化，让产品的溢价很低。其实，照明在空间中的作用很大，光也很重要。

所以，我们希望大家一起重振照明行业，提升光的价值。同时，我们认为，企业品牌的价值并不只是看它在某一个时间点的销售额、规模多少，而是能够真正为用户创造价值，照明行业就是为用户提升光的价值。

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唐十一：能否分享下雷士照明在“重塑光的价值”方面有什么想法？

林良琦：在提升光的价值方面，我们希望将智能化、健康、高科技、有品质的产品整合到照明解决方案中，从研发端、制造端、应用端、销售端四个端口发力。

在研发端，加强产学研合作，加快前沿科技落地，转化为生产力；

在制造端，如何充分利用行业已有的制造优势，横向纵向整合供应链资源；

在应用端，为设计师提供实用的设计工具和手段，在实际应用中把照明更多地考虑进去；

在销售端，提供一站式的照明解决方案和服务。

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唐十一：林总提出要打造“科技之光”的雷士照明，也花了很多心血在做这件事，比如跟同济大学、南昌大学等几家高校签订了合作协议。请分享一下雷士照明在这方面的规划。

林良琦：我们现在跟同济大学的郝洛西教授、南昌大学的江风益院士等LED领域的科研专家都有合作，主要是在健康照明这一块。

关于健康照明这块，第一层次的防眩光、不刺眼等，雷士照明的产品早已实现。第二层次的视觉+非视觉的健康关怀光，雷士照明正在努力，比如跟金黄光合作，通过零蓝光产品保护孩子的视力等。对更进一层的健康的节律光的研究，也在同步进行。

我们理解的健康照明，不是“健康+光”，而是“健康的光”。这两者之间有巨大的区别，健康照明不是简单的几个产品的叠加，而是一体化的健康光环境的整体打造。

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唐十一：除了以上谈到的健康照明、科技之光外，这一年来，还有哪些新的改变？

林良琦：还有三个方面。一是品质提升。过去一年，雷士照明在产品质量改进上做了很多努力，产品质量提升50%以上。二是内外同心，运营商、经销商和雷士照明的心还是很齐的，回到以前“雷士大家庭”的氛围。三是内部已经建立起一个非常专业、高效的管理团队。

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唐十一：目前，雷士照明跟涂鸦、阿里、得邦、洲明等很多企业展开合作。跟互联网平台的合作还比较容易理解，跟得邦、洲明这些产业链上的企业合作是出于什么样的战略意图呢？

林良琦：我们希望整合行业资源，减少重复浪费的投资。

现在，已经不是卖产品、卖爆品的时代，规模化地量产来进行单品价格战的竞争方式，会让行业陷入越来越艰难的境地。我们要最大限度的利用照明行业里面已有的成熟资源、优质资源，而不是重复去投资。得邦、洲明和雷士照明有很多各自的优势，双方资源互补，强强联手，双方的优势都能得到进一步的增值。在当今的市场格局下，与其一家企业单打独斗，不如互相延伸彼此的价值，共同把产品和渠道做大做宽。

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唐十一：请谈谈雷士照明对行业合作的态度。

林良琦：照明行业同仁应该一起努力，把行业生态做好，共同成长。