7月20日，2021中国家居业数字化转型与创新（广州）大会和2021首届中国家居业产业工人队伍建设改革大会在琶洲国际会展中心顺利召开。会上，雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓分享了照明行业五金渠道特色和如何赋能水电工的经验。

张晓谈到，当前，价值投资者的顶层思维发生了改变，估值逻辑都偏向于企业的成长性逻辑，而不仅仅是传统的现金流估值逻辑，只看PE的时代已经过去。谁拥有更多的渠道终端网点，谁能更加规模化近距离的触达消费者，谁就拥有更大的市场主导权。

下沉市场指的是市场的机会，五金渠道讲的是行业的机会。过往两年雷士照明一直探索思考三个问题：如何面对竞争的问题和自身竞争优势的问题，以及如何看待价值链走向的问题。今年是雷士照明启动五金渠道的元年，借助雷士照明的品牌力和渠道力，及传统价值链路上的核心角色共赢是关键。其中，深度经营蓝领水电工、赋能卖家、复兴终端门店是打造最后一公里仓配服履约能力的重要举措。

水电工是个独特的群体，熟人社会+民间信用促使他们拥有长期稳定的上下游，人际交往频繁且密切，虽然粗狂但更具生命力。如果仅看重他们的带货能力，本质上不算是一种严格的商业模式，更多是一种销售手段。

雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓会上发言

活动期间，由乐居家居、新浪装修抢工长及全国工商联家居装饰业商会联合发起，成立了施工专委会。它将以中国家居产业工人为中心，全面贯彻实施行业质量标准化活动，引领行业安全质量的创新发展，打造产业工人高端智库。雷士照明荣任理事单位。

施工专委会成立大会上，雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓（左一）领取理事单位牌匾

今年3月，雷士照明正式启动“未来万家”计划，大举进军五金渠道，并通过互联网的用户思维、数字化的运营手段，赋能水电工。未来，雷士照明将不断创新，为五金渠道产业工人搭建一个良好的服务平台，助力产业升级和高质量发展。